下取りと買取りは似たようなものに感じられるかもしれませんが、実は利益の得方に大きな違いがあります。
買取りでは、中古車として売ることや他の販売チャネルに流すことで利益を得ます。
一方、下取りでは、新車を売る際の値引き要素として活用されます。
利益は新車の販売によって得られるのです。
下取りを行うディーラーが買取業者と比べて下取りに対して重要視していない理由の一つは、ディーラーの目的が新車の販売にあるからです。
買取業者は買い取った車を商品として売ることにも力を入れますが、ディーラーは購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
購入者が買取店で車を売却しても、そのお金のほとんどは新車の頭金に充てられますので、ディーラーにとって困ることはありません。
そのため、下取りに力を入れる必要性もありません。